2、战略应用
（l）发展策略。目的：扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。
适用范围：特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。
（2）稳定策略。目的：保持产品的市场份额，增加短期现金收入。
适用范围：适用于“金牛”业务，也适用于“问题”和“瘦狗”业务。
（3）撤退策略。目的：出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。适用范围：适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。
研究对象：产品销售过程中的销售方式（包括结算方式）、销售手段（网点）、消费者偏好以及售后服务等方面进行的分析研究。目的：扩大产品销售份额和客户占有率。
消费者的需求是市场营销的出发点和归宿点，消费分析是营销策略研究的基础。
1．消费行为研究的主要内容
（1）消费习惯和偏好。
2）消费行为的变化。
3）影响消费的因素。
2．影响消费行为的主要因素
（1）消费者自身条件。
（2）消费环境。
（3）企业形象。
（4）客观因素。
3．消费行为的产生
（1）消费需求生成。
（2）收集商品信息。
（3）评价拟购商品。
（4）决定购买。
